Автор: Ярослав Шалашов

🤔Построение бизнес-моделей и Разработка ценностных предложений. Александр Остервальдер и Ив Пинье авторы.

Обе книги начинаются с одного простого факта. Вы должны знать ваших клиентов. И если вы их не знаете, все остальное вы строите на ваших фантазиях.

Не важно, что вы строите. Важно посмотреть в глаза вашему клиенту, Удивительно, как часто этого не делают.

😱Особенно это касается игр. Многие разработчики варятся внутри себя и создают игру мечты. Это классика жанра. Часто история кончается нулевыми продажами и полным разочарованием.

Если есть желание с игры все же получить доход, то вот пошаговое руководство, как работать с аудиторией.

⭐️1. Собирайте фокус-группу. Игра начинается с жанра и сеттинга. И вас, как личности. Почему вы это делаете вообще? Расскажите вашу историю в твиттере, тиктоках и рилсах. Желательно иметь на руках скетчи или первый визуал. Люди поглощают большую часть информации глазами. Ваш аккаунт в тиктоке или дискорд сервер — вот уже и сообщество начинается.

⭐️2. Общение должно быть регулярным. Постройте план вашего комьюнити-менеджмента. Выходите на связь хотя бы раз в неделю. Вовлекайте людей в ваш процесс. Сделать тикток с обращением "привет, мне нужна ваша помощь" ничего не стоит. Трафик дают бесплатно. Отклик может превзойти все ваши ожидания.

⭐️3. Пока вы не обточили ваши идеи об аудиторию, это всего лишь гипотезы. Одинаково для стартапов и игр. Вот эта страсть к своем продукту, по моему опыту, одинаковая у инди-разработчиков и стартаперов. И есть забавная статистика. Уровень страсти пропорционален шансу провалиться.

Почему так? Страсть и вера нужна, чтобы начать и пройти путь. Но это же и обратная сторона. Вы цепляетесь за гипотезу мертвой хваткой и строите то, что обречено на провал. Пример: слепо верить в крутость игры и не делать никакой маркетинг.

⭐️4. Общайтесь с людьми 1 на 1 по часу+ и доставайте инсайтики. Причем это можно делать как с теми, кто играет в какой-то конкретный жанр, так и с теми, кто играет вообще в другое. Так вы поймете лучше, что вообще ценят и что заходит, а что нет. И еще сможете надергать идей из смежных жанров.

Пообщаться с 30-40 игроками вашего целевого жанра за месяц-два? Реально. Что узнаете? Да вообще все. Как играют, почему. Что ценят, как узнают про новые игры и так далее. Детальный опросник вам сделает чатгпт, просто загрузите в него этот пост :)

⭐️5. Игры и стартапы похожи еще в одном. Гипотеза — что это сработает.

Чем занимаются на мобильном рынке все крупные игроки? Ищут, что сработало и копируют. Одна из болей индустрии — мало новых прорывов. Похожее случалось с ААА играми на PC/Консолях. Кто ж не помнит длинную цепочку Ассасин Кридов, Call of Duty и FIFA. Одни и те же механики с минимальными изменениями.

Особенно в инди-играх важно воспринимать продукт в качестве набора гипотез. Мы прошли эту историю с Roboholic. Вот гипотеза — шутер с роботами зайдет аудитории. Выходит Roboquest и как будто гипотеза подтверждается, так? Нет, не так. Потому что внутри очень много деталей. Игра — это комплексный опыт из сочетания многих механик и мотиваций.

Потому мы и делали плейтесты. Чтобы понять, а вообще то, что мы считаем фишкой игрокам-то заходит? Или нет? :) Оказалось, что не совсем. И у команды хватило сил услышать игроков. И сильно изменить игру.

Хоть вы делаете игру в одиночку или командой, стоит подумать про процесс.

Гипотеза -> Проверка -> Анализ результатов -> Новые гипотезы

Чем быстрее вы его проходите, тем быстрее намоете золото из грязи. Успехов!💪

Пост вдохновлен лекцией Стива Бланка, ветерана Кремниевой Долины с 30-ти летним опытом. Его считают изобретателем касдевов.